Occasion : les conseils pour réussir à vendre sa voiture rapidement

Le marché actuel de l’occasion se porte particulièrement bien. En raison des délais exceptionnels pour recevoir un véhicule neuf, les clients se tournent plus vers le marché de l’occasion. Les pénuries de semi-conducteurs mettent à l’arrêt les productions de véhicules, ce qui est une aubaine si l’on souhaite revendre en occasion. On voit même le prix de vente des voitures d’occasion grimper de 1000 à 2000 € supplémentaire. Ainsi, si l’on souhaite vendre son ancien véhicule, c’est le moment parfait, encore faut-il réussir à bien le mettre en avant. On vous donne quelques conseils.

Mettre en place son annonce

La première étape de la vente est de rédiger son annonce. Il va falloir mettre en avant le véhicule, présenter ses caractéristiques, mais ne pas trop en faire. Il faut rester honnête quitte à relever quelques défauts concernant la voiture. Les annonces les plus transparentes sont celles qui inspirent le plus confiance. Il faut lister les différents équipements présents dans la voiture, les options importantes, etc. On peut aussi préciser l’entretien global du véhicule, les éventuelles réparations, etc. 

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Pour la diffusion de l’annonce, ce ne sont pas les plateformes qui manquent, ainsi il ne faut pas hésiter à publier l’annonce sur différentes plateformes pour assurer une bonne visibilité et toucher un maximum de public. Avec la situation actuelle, les annonces de ce type sont particulièrement recherchées.

Rassembler les documents importants

Pour faciliter la transaction et les démarches administratives, comme pour changer le titulaire d’une carte grise, il est préférable de préparer en amont tous les documents administratifs ou importants concernant la voiture. Cela concerne évidemment la carte grise, mais aussi le carnet d’entretien, pour bien montrer comment le véhicule a été suivi, la notice du véhicule ou encore un rapport de l’historique du véhicule. De cette manière, l’acheteur sera rassuré par les informations qu’il disposera sur le véhicule et n’aura pas peur d’une arnaque. 

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Donner un coup de neuf à la voiture

Afin de faciliter la vente et de mettre en avant le véhicule sur l’annonce, on peut lui donner un petit coup de brillant pour être resplendissante sur les photos. Cela ne coûte pas grand-chose et donne tout de suite une meilleure allure à la voiture. Il ne faut pas hésiter non plus à faire le ménage à l’intérieur pour rendre une voiture dans un superbe état. Cela peut aider à vendre le véhicule à un meilleur prix. 

Passer la voiture au contrôle technique avant la vente

Lorsque l’on dispose d’un véhicule en bon état, il y a tout intérêt à le prouver et effectuer le contrôle technique pour attester de son bon fonctionnement. C’est une preuve de transparence de plus pour rassurer les acheteurs et cela fera une démarche de moins à prévoir dans l’immédiat pour le futur acquéreur. 

Demander un paiement en chèque de banque 

Évidemment, il faut se méfier des arnaques lorsque l’on vend de particulier à particulier. Pour éviter les moyens de paiement frauduleux, le plus simple est de demander un chèque de banque. Cela permet d’éviter les chèques en bois et de s’assurer rapidement auprès de sa banque que l’argent est bien disponible. 

Fixer le prix de vente et négocier avec les potentiels acheteurs

Une fois que le prix de vente est fixé, il faut préparer la voiture pour la vente. Elle doit être propre et bien rangée. Pensez à prendre des photos de bonne qualité, montrant différents angles du véhicule pour permettre aux potentiels acheteurs d’avoir une idée précise de son état. La description doit être détaillée mais concise, mettant en avant les caractéristiques principales du véhicule (année de fabrication, kilométrage, options…).

Lorsque des potentiels acheteurs se présentent pour voir la voiture ou discuter du prix avec vous par téléphone ou email, soyez prêt à négocier. Vous pouvez leur offrir un petit rabais si cela peut faciliter la vente. Ne baissez pas votre prix trop rapidement, car cela pourrait donner l’impression que quelque chose ne va pas avec le véhicule.

Si vous avez réussi à trouver un potentiel acheteur qui accepte votre offre, demandez un paiement en chèque de banque plutôt qu’en espèces. C’est plus sûr et évite tout risque lié à des faux billets. Assurez-vous cependant que le chèque est authentique avant toute remise des clés.

En suivant ces conseils simples mais efficaces, vous aurez toutes les chances de réussir à vendre votre voiture rapidement.

Utiliser les réseaux sociaux et les plateformes en ligne pour maximiser la visibilité de l’annonce

Au-delà des méthodes traditionnelles pour vendre une voiture d’occasion, il faut publier votre annonce sur des sites spécialisés tels que Leboncoin ou ParuVendu.

Il peut être judicieux aussi de diffuser cette annonce sur certains groupes Facebook dédiés aux ventes de voitures. Ces groupes sont souvent très populaires auprès des internautes qui cherchent à acheter un véhicule d’occasion car ils offrent une grande variété de choix et permettent aisément d’échanger avec le vendeur.

Pour augmenter la visibilité de votre annonce encore plus largement, vous pouvez utiliser les services Google Adwords ou Facebook Ads afin que celle-ci soit vue par un nombre croissant d’internautes potentiellement intéressés par ce type de produit.

N’hésitez pas à valoriser votre voiture en utilisant différents médias comme la photo et/ou la vidéo, mais aussi du contenu écrit accrocheur pour attirer l’attention des futurs acquéreurs. Ils devront répondre aux questions clés : ‘Qu’est-ce qui rend ma voiture unique ? Pourquoi devrait-elle intéresser quelqu’un ?’. N’hésitez pas non plus à partager ces contenus sur vos propres comptes personnels Instagram, Twitter ou même LinkedIn si nécessaire, afin que vos amis puissent relayer votre annonce auprès de leurs contacts respectifs.

Réussir sa vente passe avant tout par une bonne communication en multipliant ses canaux de diffusion et en communiquant sur plusieurs supports. Pensez aussi à répondre rapidement aux messages privés et autres commentaires que vous recevez, cela montre votre sérieux à vos potentiels clients !